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大陸瘋台灣
[2010-07-15]

【文/呂國禎】

 

 ECFA簽訂之後,廠商的競爭力能像火箭升空,沖上雲霄嗎?

 七月八日,台灣名品博覽會在大陸天津市開幕,這是簽署ECFA之後第一次台灣品牌進攻大陸市場的大型活動。中華民國對外貿易發展協會董事長王志剛在會場上直接指明,後ECFA時代,對台商的第一個建議就是「品牌」。沒有品牌,不可能打進大陸內需市場。

 在這項後ECFA時代的嚴峻挑戰之前,其實早就有不少廠商進行長達十年的布局了,他們今天在中國大陸開枝散葉的成果,可以當作最真實的攻守教案。

 前一陣子端午節,在上海舉行的世博園區裡,台灣粽子也打進世博,而且打的是「元祖」這個招牌。根據上海《東方早報》的報導,中國粽子第一大品牌五芳齋一顆粽賣人民幣四元,元祖一顆粽加一罐易開罐飲料套餐賣二十元,扣除掉易開罐兩、三元,整整要比五芳齋貴上三倍以上。

 這是特例嗎?當然不是。

 台灣品牌在大陸人心中是一種有質感的品牌印象,這種價值感也帶來價格上的溢價。價值帶動價格上升的例子,沿著上海街頭到處可見,逛一逛就能一目瞭然。

 長樂路、襄陽路口有家正宗的台灣牛肉麵店,店家用一口好湯水烹製的牛肉麵,要比大陸本地在香港上市的味千拉麵,價格多賣二五%。往淮海路東側走,有一家台 灣人開的巴黎春天婚紗攝影店,拍一次婚紗照一般都要人民幣一萬元以上,而在本地知名的照相館王開攝影,可能一次不到三千元。

 淮海路、陝西南路的地鐵出口,一台烤番薯機不停的轉啊轉,上面寫著「台灣烤番薯」五個大字,一顆賣五元,先不管真假,就是比一般上海隨處可見的東北烤番薯 貴兩元,溢價達到六六‧六%。上海西區的虹橋,一碗來自台灣的小城故事甜品紅豆冰,比上海本地的滿記甜品紅豆冰,溢價至少五○%以上。

 「台灣」,這兩個字正在大陸流行。它並不一定是品牌保證,壞了招牌的大有人在;但,卻可以為品牌加分。

 

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